如何进行企业内训培训?企业培训的几点心得

2020-06-29 20:19 admin

疫情期间,海外国家封锁,无法出差,只能待在总部公司各种培训、总结会议,

上周公司内部培训三天,总结一下我在这几天的培训心得:

公司HR部门专门请的外训老师,据说费用花了10多万的培训费用,感谢公司提供培训学习的机会.

老师一整天的培训下来,我们收获颇丰,远超预期.(老师本人一年200多天在外面出差培训,也是一个非常自律的人)

 

这次培训最深的是,信任感建立的步骤:

1、诚实,价值观的一致.

2、动机.

3、能力.

4、成果.

 

这个特别适合我们开拓海外市场时候开发新的代理商,只有双方的价值观一致了才能把市场做好.然后积极主动介绍自己和公司,并且邀请客户来总部工厂参观,增加客户对公司文化和品牌形象深度了解,获取客户对我们的信任,这也是开拓客户的关键一步,这次疫情黑天鹅事件,我们国家和海外国家都受到了非常大的影响,特别是外贸行业人(当然口罩、医疗设备、消毒器械)除外,现在只有苦练内功,提高自身免疫力,才能熬过这个冬天.

 

培训中还有那个印度电影短片《the tree 》印象十分深刻,在一个普通的上班路上的早晨,偶遇到大树拦街,路人们无法通过,此时的大人们相互抱怨,指责对方挡路,此时有一个背着书包的小朋友,主动穿过人群去推大树,他的行为带动其他人来一起帮忙推,最后把道路把大树推走,道路恢复正常,人们笑着正常去上班,马路恢复车水马流!

 

与其说千遍,不如去做一次,何必相互指责推卸责任,学一下那个小学生,主动去推挡在路中央的大树,在海外拓市场中肯定有各种各样的大树等拦路虎,我们要做的是向那个小朋友一样去推树,带动工厂研发、代理商客户一起把问题解决,才能把市场做好.

 

最近的社会比较浮躁,各种抖音、快手大神们,分分钟赚钱上百万,而真正做实体制造行业的公司还在煎熬着,很多上市公司一年的利润还不如网红直播们几小时的利润,真的不知道这样的直播能给国家建设带来什么好处,只会让更多的00后们认为读书无用论,还不如去做各种网红,只能期望政府能给更多的支持在实体制造业上面,没有实体制造的长远发展,哪来国家的繁荣昌盛!

 

培训里还有一个游戏座位排序大决战,将一切不可能变成可能.

我们组组长数学逻辑性强可以顺利将这个游戏完成,并且我们在完成的时候没有顾及B组同学的感受,没有互相帮助,后来老师要考核我们两队一起的成绩时候,给了非常高的目标要求,这个要求第一眼看上去几乎不可能完成的时间.然而通过两队的团队一起合作,大家圆满的超预期的完成任务.团队合作,坚定目标不放弃,才能将不可能变成可能!

 

还有高效团队的Score要诀很关键,系统一致、沟通、执行、响应并跟催进度,最后评估修正,做海外市场,我们应该积极主动向其他中国优秀同行学习和请教,复制他们的管理力和市场推广!

 

当然海外市场/国际业务很多,我们需要了解当地法律、法规,文化习俗、厨电产品特点,并且还要学习当地语言,协助沟通能力,具备开拓市场、拓展渠道、维护好品牌形象等等能力,最好能够成为一名local sales,目前需要做的是敏锐力的提升,当地语言能力的提升,针对当地市场,开发适合当地的产品,及时解决工程客户遇到的问题,拓展其他渠道,做好Markeing,提升品牌在当地的知名度和影响力!

 

2020年注定是不平凡的一年,新冠疫情,中美贸易争端,种族抗议游行,香港国安法等等,不管世道怎么样,我们还是要好好活一次,加油!奥利给!!