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融资租赁小单化转型,江苏租赁的合同数得到了大幅增长


新闻资讯 2022-04-27 17:30:241122www.qicpx.com电话咨询:18123857581(点击立即拨打电话)

融资租赁小单化转型,江苏租赁的合同数得到了大幅增长,4月22日,竞争力论坛获悉,江苏租赁公布了2021年经营业绩。报告显示,江苏租赁2021年新增投放557亿元,年末资产总额 993 亿元,接近千亿;全年实现营业总收入 65.46亿元,同比增长12.68%,净利润20.72亿元,同比增长10.40%;ROA2.3%,ROE15.36%。

 

从2019年的12,184单,到2020年的48,615单,再到2021年的78,795单,随着小单化转型,江苏租赁的合同数得到了大幅增长。

 

平均合同金额70万


作为下一家千亿金租,江苏租赁区别于其他大型银行系金租的最大亮点就是“小单零售”非常突出,这也是其转型发展的方向。

 

2021年江苏租赁全年新增投放项目数78,795笔,同比增长62%,平均合同金额70.7 万元,继续下降。

 

江苏租赁表示,小单业务的开发模式与其他租赁不太一样。小单的开发特点不是设置网点进行平面营销,而是基于行业纵向开发,不受到区域限制,在行业维度下可以辐射全国。

 

“厂商+区域”的双线并进策略就是江苏租赁多年实践验证的成功模式。江苏租赁表示,当需要进行行业开发,先和行业内龙头厂商洽谈合作,为他们提供租赁服务,但凡达成合作之后,会是一个批量进入的状态。

 

2021 年末江苏租赁合作厂商(经销商)达1172 家。同时新设无锡、南通属地服务团队,区域线业务投放规模同比增幅超60%。

 

对于厂商的选择,江苏租赁表示,选择厂商,一定选龙头,合作的主要是世界排名前五,一方面会在意什么水平融资,另一方面是理念契合和流程融合。可以做到根据每个厂商做出不同的产品匹配他们的客户需求。

 

对于区域的选择,江苏租赁的模式是,先看市场有没有合适的资产,搭建一个2-3个人的小团队,再属地化去扩张。

 

江苏租赁目前拥有400人团队,在营销更多只面向厂商和经销商的情况下,小单化对IT和风控的人员需求更大。

 

多元业务格局


江苏租赁一年近八万的业务量是由多行业布局支撑起来的。

 

江苏租赁表示,目前公司已形成百亿级(汽车金融、清洁能源)、五十亿级(工业装备、工程机械)、二十亿级(农业、医疗、信息科技等)及 若干亿级市场的多层次业务结构。

 

以汽车金融为例,江苏租赁金融汽车事业部成立于2016年,深耕公交客运、乘用车、商用重卡、专用车、库存融资等领域,2021年车辆板块投放超100亿元,累计投放超300亿元。

 

清洁能源板块,江苏租赁最早从光伏切入,再以光伏为切入点进入到风能和储能市场。目前,江苏租赁开展了不少“光伏+”租赁项目,大力发展“农光互补”“渔光互补”“畜光互补”等特色 项目,同时推广“户用光伏”租赁。

 

抓小但不放大,在全力布局小单业务的同时,江苏金租也没放过传统周期性行业的机会。

 

2021年江苏租赁在天津、上海自贸区通过新设立的 SPV 公司开展了20笔船舶租赁业务,投放金额超13亿元,抢抓疫情下全球航运业机遇,全面进军国际市场。

来源:全球租赁业竞争力论坛

作者:木瞳 竞争力论坛研究员

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